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必推客业务冠军的推卡技巧，如果只看到他推出去的卡，却看不见他推卡时用的种种策略，更不知道他总结这些策略用了多少时间。业绩和运气固然有点关系，但主要起作用的，还是日渐积累的推卡秘诀。
一、
推销信用卡，被拒分为2类：一是不愿意用信用卡，二是已经有信用卡，不想再办的。分析拒绝理由，潜在的问题是：
1、客户对信用卡不了解，觉得信用卡不安全，所以有抵触心理。
2、让客户再办一张信用卡，客户没有需求，意愿不强。
3、客户不愿办卡，潜在担心，“这么多卡忘了还款怎么办？多张卡管理起来也很麻烦吧？”
解决上述这些问题，要解决的是客户办卡意愿的问题，信息如果你给得越充分，客户疑虑就越少，推卡成功的概率就越高。
二、
对信用卡有抵触，担心用卡安全的，多半是中老年客户。不了解信用卡的种种便利和福利。或者不想有任何负债，总害怕一不留神被罚，或延迟还款信用受损，得不偿失。针对这样的客户，我们在营销前，可以先对照问题梳理信用卡的优点，消除客户的抵触。比如：
1、无需带卡更安全。绑定手机支付，不带卡不刷卡不怕丢。
2、不欠人情能应急。急需用钱不必向人张口借，直接向“卡”借。
3、大件先用慢慢还。想买个大件商品钱不够，没关系，长达50多天的账期。先用后还。再不然还可以分期还。
4、用卡信用会升级。用卡多，还款及时，积累的信用记录好，能够提升额度和信用度。以后申请贷款或其它行的信用卡，额度多，通过率也高。
对于有多张卡的客户，为什么还要办我们的信用卡？我们可以和客户说什么？
1、信用卡常有，但活动不常有。华夏的“数字礼遇”活动，抖音、拼多多首绑立减6元活动，京东联名卡的行李箱等新户礼，中信的50元微信立减金。信用卡活动集中在现在这个时间段。信用卡多了，吃喝玩乐购，哪家银行有活动用哪家，满满的省钱套路。银行贴钱免费给的福利，不要白不要。省钱即赚钱，一卡小省，多卡多省。
2、刚好就差一笔钱周转，不用再慌张。真的遇到购房购车购大件，钱一时凑不够，一张信用卡的额度不够，信用卡多了或者拥有一张大额度信用卡，就能解燃眉之急。向亲戚朋友借到处都是人情债啊！
3、互联网那么发达，一部手机再多的卡也不怕。直接将所有信用卡绑定云闪付，不用担心找不到，更不用发愁携带存放管理的麻烦。定期看一眼卡管理，完全不用担心卡太多忘了还。或者直接将信用卡绑定一张借记卡，设置为自动还款。即使你忘了还款日也不要紧。系统会替你记得自动还。
三、
此外，一定要站在客户的角度，把产品的特点，优缺点，适用的客群，办理流程，以及客户可能会遇到和产生的问题整个梳理一遍，做到心中有数。可以把信用卡的高频问题按流程，整理为办卡前、办卡中、办卡后。
办卡前：
1、信用卡真的安全吗？
2、信用卡有哪些优点？
3、为什么我们要有多张信用卡？
4、多张信用卡怎么管理更方便？
5、信用卡种类那么多，直接告诉我，哪个才是我的菜？
办卡中：
1、怎么薅银行的羊毛？
2、申请完了，下一步该怎么办？
3、怎么知道我的信用卡通过没有？额度多少？
4、离我近的激活网点都在哪儿？
办卡后：
1、我的卡有哪些权益？
2、总担心错过还款期，能不能让我少操心？
3、额度不够用，咋整？
4、错过了还款期，咋整？
这些问题和答案，我们可以编辑成微信、手账发送并存档；比如拍摄成信用卡系列知识小视频；信用卡的种类、特点、权益和适用客群，也可以采用一张表格呈现的方式，让客户一目了然，减少选择的困难。
今天的分享到这里就结束了，当然关于推卡没有什么万全策略，需要因地、因时、因人有针对性的灵活运用，希望上面的分享能帮到你。
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