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技巧分享:推广信用卡,客户真的就吃这一套

任何销售都是信任度的建立的过程,多站对方的角度,让顾客觉得是真心对他们好,这样成交的效率会高很多。推广信用卡,客户真的就吃这一套。 一、对于暂时不想办卡的 1、信用卡太多了 您有没…

任何销售都是信任度的建立的过程,多站对方的角度,让顾客觉得是真心对他们好,这样成交的效率会高很多。推广信用卡,客户真的就吃这一套。

一、对于暂时不想办卡的

1、信用卡太多了

您有没有用过加油打折、消费返现、新户送消费券的卡?

您的信用卡可以加油打折、消费返现、新户送消费券吗?我们的可以。

哪个卡您用得最多?

您为什么办这么多卡?不如让我帮您看看哪张最适合您。

像您这样的优质客户是很多银行都想争取的,这边我们建议您选择一张最适合自己的卡使用,这样比较安全,可以避免丢失或者因为信用卡过多忘记还款影响到您的征信记录。

2、我有借记卡,为什么要用信用卡

从安全角度讲,我们的信用卡有72小时失卡保障(凭签名有效),而借记卡没有这个保障;

从理财角度讲,用信用卡是先用银行的钱,您自己的钱还可以用来投资理财,最长50天的免息期或许可以帮您赚到不少;

从人情角度讲,人都有手头紧的时候,暂时周转不过来,到处问亲戚朋友借钱,是一笔人情债,人情债可不好还;

从实惠角度讲,信用卡有很多优惠活动,比如加油打折,洗车免费,五折享美食,消费笔笔返现等等,相信您一定不会拒绝。

二、年费太贵了

我们给您推荐的卡基本都是首年免年费的或者刷够几笔免年费,再刷够次数/金额免次年年费,有的甚至无条件终身免年费。像您这种消费能力强的优质客户,刷够次数/金额应该不是问题。如果担心漏刷扣了年费,还可以打电话给银行,申请宽限,补刷后让银行把扣的年费返回来。

三、能否保证批卡,担心下卡额度太低

1、批卡

我会尽量协助您办理!银行审核是根据您的年龄、职位、收入、征信记录等资料,做综合评分,才能给您确定额度的,请您放心,我会尽全力帮你跟进。

2、额度

看得出来您消费能力很强,这是每个银行都想争取的优质客户,能给高额度会尽量给高额度。担心额度比较低的话,其实我们大部分客户每个月平均消费通常在5000元以内,额度基本是够用的。万一哪天您需要消费一笔较大额度时,可以临时调高额度以备急用。如果使用半年后这个额度确实不能满足您每月开支的话,只要保持良好的用卡习惯和多元化消费,可以通过客服电话提高额度,难度不大。

四、要填那么多资料,太复杂了

您填写得越详细,就越有助于快速下卡,也方便以后我们在有优惠活动或者用卡问题而没有通知到您时,可以第一时间转告您,平时是不会打扰您和您的联系人的,这个可以放心。

五、这个卡可以享受什么优惠

用卡优惠是客户关心的核心问题之一,也是客户办卡和用卡的重要原因,把各行各卡优惠信息清楚罗列成表整理出来,给出便捷的查询以及使用渠道,让客户实实在在地体验到信用卡的好处。这才是维系客户忠诚度的有效方法。

向客户介绍享受优惠的查询平台,最好是手边有一张可享受优惠的单子(或小册子),方便快速递给客户看,或者列举一些与大型商户合作的具有市场影响力的活动,这会增加客户的信任度,增加办卡的决心。

我们的信用卡的优惠非常多,我这里有一份信用卡消费的优惠小册子,我可以送您一份,那上面都有详细的优惠活动和优惠场所。有不清楚的您还可以下载我们的手机APP,里面的活动也很详细。

六、下卡后对于客户抱怨的额度低

1、如果客户是白户

您第一次申请信用卡,可以说是第一次跟银行有这方面的业务合作,所以额度可能不会太高。当然额度不是一直不变的,后续通过您的用卡,半年以后可以向银行提出提额申请。银行给你了额度,你不用,是占用银行授信额度的,时间久了,银行还可能会给你降低额度,到时候你再要提升额度就难了,所以头三个月的用卡十分关键。其实,越是额度不高,越是要马上开始刷,同时,您还能参与到银行提供的XXX活动,合作门店覆盖餐饮、按摩、KTV娱乐等行业。

2、客户有多张信用卡或他行高额信用卡

从您其他银行信用卡情况来看,您是一位资质好且消费能力很强的客户,像您这样的优质客户是每个银行都想拥有的。但您知道吗?每个人在中国人民银行的总授信都是有一定区间的,如果您在他行卡太多或额度很高,那现在办理的这张卡的银行想给您高额度也给不了。当然这个总授信区间不是一成不变的,它是会随着您的用卡和资质变化而变化,银行给你了额度,你不用,会占用银行授信额度,时间久了,银行可能会给你降低额度,到时候你再要提升额度就难了。所以头三个月的用卡十分关键,保持良好的消费习惯,您的总授信会随着我行这张卡额度的提高而提高,建议您可以在用卡半年后向银行提出提升额度。

最后给大家介绍一款信用卡网申平台“必推客”,必推客是正规的信用卡申卡平台,对接了三四十家银行的信用卡申请通道。不仅可以免费申卡,而且还可以在这里通过必推客推广信用卡赚到佣金的。

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